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　　5月20日-22日，由武汉市装饰装修行业管理办公室、武汉建筑装饰协会和长江日报报业集团共同主办的武汉春季环保家装•建材博览会在武汉国际会展中心隆重举行。

　　在本次家装展会上，橱柜、墙地砖、门，这些以往都需要顾客自己掏钱买的主材却由参展的装饰公司买单。这表明在市场竞争日趋激烈之下，装饰公司越来越务实。

　　展会上许多参展装饰企业和材料商专门推出了“展会特供价”。记者在现场看到，澳华装饰交纳定金或签定装修合同的顾客，决算金额在3.5万元——5万元之间的，原价16元/平方米的某乳胶漆只需要8元/平方米，比平时便宜一半，同时，决算金额达3.5万元还送3000元主材现金券，该公司设计师童升艳说，顾客可先到专卖店还一个最低价，现金券能等同于现金使用；禾创装饰对装修金额2.5万元——4万元的顾客，免费赠送了包括蹲便器、水箱、PVC洗脸盆柜、洗脸盆水龙头、全房墙、地砖和玻璃门在内的整体客卫；装修达4万以上，6万以下的，除送整体客卫外，还免费送整体橱柜。”该公司设计师杨鹏称，“一般来说，装修达2.5万元以上，客卫几乎就不需要再购买主材了，顾客装修得越多，送得东西也越多。”

　　此外，建材商也推出了“展会特供”。某品牌的一款简单、大气、沉稳的异形规格瓷砖，平常市场价为12.6元/片，展会上卖8.8元/片，一个平方米可省下36元；另一款常规尺寸的瓷砖，原价6.2元/片，展会上3.4元/片；一新橱柜今年推出的一种新款，原价2116元/直米，且不含台面，此次展会上却售1598元/直米，还送518元的台面。“这种价只有展会才能享受，如果顾客需要，可先交订金，展会结束后，我们将恢复原价。”几乎所有的参展企业表示。

　　以往展会上，6.5、7折、8折，甚至零利润等字眼铺天盖地，所有参展公司铆足劲比拼谁的折扣低，但在此次展会上，没有一家公司打出折扣价，取而代之赠送各种建材，而这却是消费者看得见摸得着的实惠。

　　参展装饰企业不惜“牺牲”建材商利益，如此底气十足“逼迫”建材商心甘情愿让价，这是近年来装饰企业与材料商上下游链合作日益加密的结果。以往装饰企业和材料商各自为政，消费者既要应付装饰公司，又要到市场上选购建材，琐碎不堪。装饰行业和建材行业两大行业资源整合后，装饰企业手中掌握丰富的顾客资源，以规模采购的优势吸引建材商成为公司的“铁杆”供货商，建材商也能节省额外促销的费用，降低成本，消费者以接近市场的价格购买联盟商的建材，不再为购材四处奔波，这是今后装饰行业发展的一个趋势。

　　澳华装饰汉口公司总经理欧阳剑透露，参展之前，他们与部分主材商定下盟约，公司在展会期间完成一定的采购量，材料商以比平时零星采购低10至20个点的价格优惠参加活动，公司再将这部分优惠让给消费者。

　　鸿扬家装总经理李海波认为，装饰企业和材料商合作的目的各不相同，对于一些二三类杂牌材料，可能先虚标高价格再打折，消费者并不能享受实惠，因此，装饰企业在选择材料合作方上应慎重从事，尽量选择信誉度高、有品牌的建材合作方，真正让利消费者。